CONTEXTE :

L’asymétrie informationnelle qui caractérise la relation Banque-Entreprise se manifeste d’une part par la non maitrise des facturations des services financiers aux entreprises, et d’autre part par un pouvoir de négociation très souvent faible. Acquérir des compétences sur la tarification et négociation bancaires est d’une valeur inestimable pour toute compagnie.

Objectifs :

L’objet de la formation est de fournir aux participants les outils nécessaires pour négocier de meilleures conditions bancaires et établir un partenariat gagnant-gagnant avec le banquier.

Cibles :

Trésorier, Cadres des activités de trésorerie assimilés, etc..

Programme :

• Généralités sur le secteur bancaire
• Les éléments du pricing bancaire
• Les échelles d’intérêt
• Le lien entre bilan et hors bilan
• La négociation bancaire